Психология общения Театр переговоров: структура мифа
Видео семинар
Автор: С. Солодовник
Практики знают два взаимодополняющих метода ведения успешных переговоров: структурно-аналитический и психодинамический. Данный видеотренинг помещает в фокус Вашего внимания методы анализа того, что мы делаем за столом переговоров, как анализируем свои потребности и интересы оппонента, какие факторы способствуют успеху. Сочетание игровой динамики с последовательным обсуждением теоретических аспектов поддерживает интерес зрителя в течение всех девяноста минут видеосюжета.
Основные темы:
Всегда ли необходимо вести переговоры по разработанному стереотипу?
Динамика переговоров и гармонизация интересов сторон.
Совместная разработка решений и развязок.
Алгоритм мозгового штурма.
Как быть понятным и понятым: техника отображения информации.
Конфликт как структура игры.
Встань на их место – пойми их интерес!
Пространственная динамика переговоров.
Кто больше слушает – тот и выигрывает!
Семь элементов переговорного процесса: держи в уме.
